Η πώληση του σπιτιού σας είναι τρομακτική και φυσικά συναισθηματική. Ένα από τα πιο δύσκολα μέρη είναι η προετοιμασία για να το βγάλετε στην αγορά. Υπάρχουν οικονομικές παράμετροι, όπως ποια είναι η σωστή τιμή για να καταχωρήσετε το ακίνητό σας και πόσο χαμηλά είστε διατεθειμένοι να περιμένετε για μια πώληση. Στη συνέχεια υπάρχουν οι προσωπικές παράμετροι, όπως πόσο σύντομα θα θέλατε να πουλήσετε ή ποιοι θα ήταν οι φόροι για το κέρδος που θα αποκομίσετε.
Χαλαρώστε· είμαστε εδώ για να σας βοηθήσουμε. Ακολουθεί ένας οδηγός βήμα προς βήμα για να σας βάλει σε τροχιά και να σας βοηθήσει σε όλη τη διαδικασία.
Βήμα 1: Αποκτήστε μια εκτίμηση ακινήτου.
Σε ποια τιμή έχουν πουληθεί παρόμοια ακίνητα στην περιοχή σας; Εάν δεν είστε 100% σίγουροι, προσλάβετε έναν επαγγελματία εκτιμητή ακινήτων ή ζητήστε τη γνώμη του μεσίτη σας πριν καν αρχίσετε να βγάζετε το σπίτι σας στην αγορά. Ένας μεσίτης ή εκτιμητής ακινήτων μπορεί να σας βοηθήσει να εντοπίσετε πολύτιμες πληροφορίες όπως:
- Τάσεις της αγοράς
- Αναλογίες πωλήσεων της περιοχής σας
- Σε ποια τιμή είναι καταχωρημένα παρόμοια ακίνητα στην περιοχή σας
- Ποιες είναι οι πραγματικές τιμές πώλησης
Εάν γνωρίζετε για τέτοια ζητήματα πριν βγάλετε το σπίτι σας στην αγορά, μπορείτε να καταχωρήσετε το ακίνητό σας σε ανταγωνιστική τιμή που θα πουληθεί γρήγορα, όπως λέω πάντα, τα χρήματα στην τράπεζα σήμερα είναι καλύτερα από τα χρήματα στην τράπεζα αύριο. Αυτό θα αποτρέψει μια καθυστερημένη πώληση και πιθανότατα θα σας εξοικονομήσει κάποια χρήματα.
Βήμα 2: Ελέγξτε τη γειτονιά.
Σε εθνικό επίπεδο, οι τιμές των ακινήτων αυξάνονται αλλά οδηγούν σε μια αγορά που μετατοπίζεται από το πλεονέκτημα του πωλητή στο πλεονέκτημα του αγοραστή. Στην τοπική σας αγορά, ωστόσο, τα πράγματα μπορεί να είναι διαφορετικά.
Αποκτήστε μια ιδέα για την τοπική αγορά ακινήτων οδηγώντας γύρω και ελέγχοντας τις διαδικτυακές καταχωρήσεις
- Τι ζητούν οι πωλητές σπιτιών;
- Είναι η γειτονιά μια περιοχή όπου τα πολυτελή χαρακτηριστικά είναι δημοφιλή ή οι άνθρωποι το κρατούν απλό;
- Πόσο καιρό χρειάζεται μια πινακίδα για να αλλάξει από “Προς Πώληση” σε “Πωλήθηκε”;
Όλες αυτές οι πληροφορίες μπορούν να σας δώσουν μια ιδέα για τον ανταγωνισμό. Κάποια στιγμή, όμως, θα χρειαστείτε έναν επαγγελματία.
Βήμα 3: Βρείτε έναν εξαιρετικό μεσίτη.
Το σπίτι σας είναι πιθανό να είναι το πιο ακριβό πράγμα που θα πουλήσετε ποτέ, οπότε δεν θέλετε να το κάνετε μόνοι σας. Και δεν θέλετε να πάτε με οποιονδήποτε μεσίτη. Ψάξτε και πάρτε συνέντευξη από μερικούς ρωτώντας για:
- Την εμπειρία τους. Πόσο καιρό εργάζονται; Αν είναι σχετικά νέοι στον κλάδο.
- Τις τοπικές τους γνώσεις. Τι γνωρίζουν για τις γειτονιές που σας ενδιαφέρουν;
- Την εστίασή τους. Εργάζονται κυρίως με αγοραστές ή πωλητές;
- Τα αποτελέσματά τους. Πόσα σπίτια πουλάνε ετησίως; Πόσα πούλησαν πέρυσι;
- Εστιάζουν σε συγκεκριμένα ακίνητα ή είναι ένας μεσίτης ακινήτων που προσφέρει όλες τις υπηρεσίες; Η Cyprino, για παράδειγμα, είναι ένα Πρακτορείο Πολυτελών Ακινήτων που εστιάζει σε μοναδικές ιδιοκτησίες.
Βήμα 4: Μεγιστοποιήστε την ελκυστικότητα για τους αγοραστές.
Οι αγοραστές θέλουν να δουν τον εαυτό τους στο χώρο σας. Είναι δύσκολο γι’ αυτούς να το κάνουν αν το σπίτι σας εξακολουθεί να μοιάζει με “εσάς”.
Ενώ το κάνετε αυτό, απομακρύνετε οτιδήποτε θα μπορούσε κάποιος να θεωρήσει ακαταστασία. Ελαχιστοποιήστε την ποσότητα της διακόσμησης και ακόμη και των επίπλων σε κάθε δωμάτιο. Επιλέξτε μια ουδέτερη χρωματική παλέτα, ίσως με μερικά διακοσμητικά στοιχεία. Αν χρειαστεί, νοικιάστε μια αποθήκη ή αποθηκεύστε τα πράγματά σας σε φίλους ή συγγενείς.
Βήμα 5: Τιμολογήστε το σπίτι σας προσεκτικά.
Οι αγοραστές θα εξετάσουν αν η τιμή που ζητάτε είναι ανταγωνιστική. Για να καταλάβετε τι σημαίνει αυτό, κοιτάξτε:
- Σε ποια τιμή πωλούνται παρόμοια σπίτια στην περιοχή
- Τι ζητούν αρχικά αυτοί οι πωλητές σπιτιών
- Την ισορροπία μεταξύ προσφοράς και ζήτησης στην περιοχή σας
Αυτό θα σας δώσει ένα κατά προσέγγιση ποσό, αλλά η Cyprino θα σας βοηθήσει να καταλήξετε σε έναν τελικό αριθμό.
Το συμπέρασμα
Όταν προετοιμάζεστε να πουλήσετε το σπίτι σας, τα δύο πιο σημαντικά πράγματα που πρέπει να σκεφτείτε είναι:
- Τιμή
- Οπτική ελκυστικότητα
Υπάρχουν περισσότερα και στα δύο από ό,τι φαίνεται με την πρώτη ματιά, οπότε βεβαιωθείτε ότι συνεργάζεστε με έναν αξιόπιστο επαγγελματία. Καλή τύχη!